学会与人交谈，争取合作机会

学会与人交谈，争取合作机会

石头发布于2010-7-29 10:29:26 分类: 小技巧已浏览loading次网友评论40条我要评论

“机会不是没人给你，关键得看你能不能抓住；钱也不是没人给你，关键得看你能不能把它装到自己的口袋里。”当生意上门的时候，你能否最终说服客户买单，你能否说服客户高高兴兴的出更多的钱买单，这是一门学问。

我一直不怎么擅长言谈，可能这与我的工作有关吧。当客服、渠道在我面前滔滔不绝的时候，我也只是倾听，偶尔能插上一两句话，听完了，笑笑，继续写程序吧。在公司我不爱说话，我偶尔会非常沉醉于自己写程序时的思路里。但我发现这样肯定不行，所以我会在网上伪装的表现出自己能说善道，当遇到了说不过我的，就觉得我非常会交流；当遇到了非常关于交流和讨价还价的，我就还是继续伪装吧！

之所以会写这篇文章，一来我是想和大家分享一下最近和几个找我订制模板的朋友们的交谈，另外也希望这篇文章能鼓励大家努力表现出真正的自己，突破自己，多多挣钱。高手请直接跳到结尾，菜鸟就请继续吧。

1、亲切称呼，拉近距离

很多人刚加上我，往往都会说“您好”“石头哥好”“石头老师好”“能向您请教一下问题吗？”“能找您给我订制一套主题吗？”，对于这种情况，一来我还非常的年轻，才23，确实受不起“您”“老师”等称呼，另一方面，我觉得这样的交流会非常有距离感，所以我往往会直接要求大家就叫我石头，如果他比我大，可以称呼他“栋哥”“杨哥”“李哥”等，这样可以让交流更加亲切。

2、先闲聊，慢慢进入正题

80%的人都对没有前奏的商谈不看好。比如两个公司讨论签合同的时候，肯定不会一进酒楼就直接进入正题吧，酒过三旬，一切都在不言中。做生意，卖东西也是一样，如果客户不是特别感冒与他吹牛，不防试着与他吹吹牛，分享一下最近的一些生活上的趣事，然后在适当的时候，再慢慢引入正题，效果会非常的好。比如：某人找我做模板，从他的前几句话中我感觉出他是一个非常热情爱侃的人，我就会先简单的谈一下模板，再和他谈谈他是哪里人，天气怎么样？侃了一会后再谈谈模板的事情，从我的经验来看，成功的机率非常的高。

3、价格高了？没关系，可以少点

其实在商谈的过程中，大家都最关心的事情就是价格，可能刚刚开始大家都谈得非常的好，当谈到价格的时候，客户觉得高了，这个时候，如果你再一直坚持，很有可能，这个客户就会流失。这个时候该怎么办呢？“欲擒故纵”是一个非常好的方法，如果对方觉得价格高了，可以试着问问对方的理想价并降低价格，600可以少到500，然后你们就继续保持了交流的机会，这个时候就需要你的发挥了，你可以认真给分析对方分析模板制作的相关流程和投入以及复杂程度，让对方觉得花600真的值得！然后你们继续以600成交了！

4、做好售后服务

别以为对方把钱给你了，一切就结束了，随时关注这个网站，关注这件商品，为对方提提建议，积极帮助对方解决使用过程中的问题。开始启动“口碑营销”吧！一传二、二传四……等着客户上门吧。我们公司也是做销售的，我很明白售后服务对于一个网站或者是一个品牌所能带来的价值。“卖东西，服务不好肯定是赚不了钱的！”记住这句话吧。

找石头做订制模板的截图

40楼气体检测仪回复该评论

发表于2010-8-16 17:20:19

学习了,我
39楼 ghd2 回复该评论

发表于2010-8-16 15:57:18

又来学习了，感谢博主
38楼无处非中回复该评论

发表于2010-8-11 16:42:31

石头比我年轻几岁呀。
我也不善推销自己，跟文字打交道能力比跟人打交道能力强些。
37楼灰烬回复该评论

发表于2010-8-10 11:36:05

哈哈，我和博主是一样的不怎么擅长言谈
36楼减肥产品排行榜回复该评论

发表于2010-8-7 10:52:04

语言是一门艺术啊
35楼长沙办公家具回复该评论

发表于2010-8-4 17:10:11

石头哥挺厉害的呢，才23。比我大一点点。得多和石头哥学习了。
34楼购物博客回复该评论

发表于2010-8-4 12:49:03

口才这东西太难了
33楼 6度小K 回复该评论

发表于2010-8-3 21:08:09

你本意想把那些网友的Q号隐盖掉的，可惜没整好，还是有Q号。。。
stone 于 2010-8-4 19:48:24 回复说
事倍功半了，看来
32楼 TT 回复该评论

发表于2010-8-3 11:45:33

一看就是人才
31楼麻烦积点德回复该评论

发表于2010-8-3 9:40:54

每次到一个新的站点都有一种莫名的兴奋感。

博主生意不错。

有案例展示吗?
stone 于 2010-8-4 20:21:38 回复说
案例倒是有几个，不过不是很多，呵呵。
30楼龙城瓶子回复该评论

发表于2010-8-3 9:24:57

交流要从小培养，呵呵
29楼土狼妹妹回复该评论

发表于2010-8-2 21:51:26

看了博主是设计高手了，生意兴隆啊
28楼任鸟飞回复该评论

发表于2010-8-2 18:01:29

30%的技术，70%的推广。
stone 于 2010-8-2 19:38:07 回复说
所以有时候有技术也并不一定能赚到钱。
27楼 su 回复该评论

发表于2010-8-2 15:47:40

交流是一门技巧值得学习
26楼 Ygs 回复该评论

发表于2010-8-2 13:41:43

这是我必须学习的...
25楼指舞六弦回复该评论

发表于2010-8-1 19:34:49

这就是沟通的力量呐
24楼 DuJing 回复该评论

发表于2010-8-1 14:26:55

左瞅瞅,右看看...

不得不叫"哥"了..确实比俺早出来两年..
23楼汤博客回复该评论

发表于2010-8-1 11:51:08

原来这就是周歌的博客？
stone 于 2010-8-5 23:33:13 回复说
这是石头的博客！
22楼风中的峰回复该评论

发表于2010-8-1 11:29:14

有钱什么都好办！
21楼灰太狼回复该评论

发表于2010-7-31 20:31:20

学习了，经常有这样的事情发生。
stone 于 2010-8-1 10:38:08 回复说
什么事情？
20楼 Firm 回复该评论

发表于2010-7-31 17:38:15

俺沟通交流不行
stone 于 2010-8-1 10:39:38 回复说
我也差不多，多数是时候是装的。
19楼上海家具回复该评论

发表于2010-7-31 16:36:20

云彩从天上飘过，我从这里踩过！
18楼老七回复该评论

发表于2010-7-31 11:57:17

介绍几个业务给我吧。。哈哈
stone 于 2010-8-4 20:23:23 回复说
我最近也没有业务哇！
17楼超人回复该评论

发表于2010-7-30 20:19:34

呵呵。。这也是一门心理学呀。。
stone 于 2010-8-4 20:31:25 回复说
销售本来就是一门非常高深的学问。。。
16楼灰太狼回复该评论

发表于2010-7-30 19:25:10

现在社会有能力的才是爷
。
15楼痕迹回复该评论

发表于2010-7-30 17:54:08

现在的人加QQ问问都是开口闭口大哥的，看对方年龄比我大，有时真的很不好意思~~~
14楼 WordPress啦回复该评论

发表于2010-7-30 16:59:14

善于交谈，可以增加自己的知名度。。
13楼减肥药排行榜回复该评论

发表于2010-7-30 13:52:11

什么东西都是需要学习的！
谢谢，博主分享！
12楼祛痘产品哪种好回复该评论

发表于2010-7-30 13:51:25

说的非常的好！
谢谢，博主分享！
11楼小托回复该评论

发表于2010-7-30 13:17:43

来支持石头了分析的不错
10楼煮茶老头回复该评论

发表于2010-7-30 12:30:44

学习了，对每个人都是需要用心沟通的……
9楼赚外快回复该评论

发表于2010-7-30 0:30:29

来学习了，，，，
8楼谁家那小谁回复该评论

发表于2010-7-29 23:56:41

能说会到也是一门学问，会说话与不会说话，这之间的差别远远不是金钱可以衡量的~
stone 于 2010-7-30 12:11:35 回复说
恩，不过有时候最直接的体现就是金额的差异
7楼小易回复该评论

发表于2010-7-29 17:25:13

石头哥??
你才23啊??
我比我感觉的小...
我才19,嘿嘿,还是叫石头哥了..
对了,刚才我订阅你博客了,以后经常来,哈哈
6楼千里眼回复该评论

发表于2010-7-29 13:45:06

石头哥又塞钱进我们的口袋了
stone 于 2010-7-30 8:14:06 回复说
恩？？？
5楼疯子回复该评论

发表于2010-7-29 13:35:14

销售是取得利益的至关重要！
4楼 iamlukas 回复该评论

发表于2010-7-29 11:59:51

石头也帮忙做个主题呗
stone 于 2010-7-29 12:03:03 回复说
你现在的主题那么漂亮:<
3楼 flash老鼠回复该评论

发表于2010-7-29 11:54:07

呵呵，偶不会说话：）
2楼排骨网回复该评论

发表于2010-7-29 11:50:31

合作，虽然是各取所需，但是这个过程应该是和谐和愉快的。

抛出利益关系外，石头也是一个值得交往的朋友。
stone 于 2010-8-1 10:39:06 回复说
你太过奖了:)
1楼东奇博客传播回复该评论

发表于2010-7-29 11:48:15

说得对。沙发。
爱好者博客于 2010-7-30 23:10:41 回复说
挤挤。哈哈，学习了。
stone 于 2010-8-1 10:38:30 回复说
周哥很久不见了，上哪儿去了？群里也不说话